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一直以来，打造家具经销商大都采取经销模式，在一个地区或城市，经销某一个品牌(其实是一个家具工厂的产品)。根据20:80原理，交通加盟所有工厂的产品，交通加盟能卖的、好卖的，也就只有20%，其它80%的产品卖得慢，这就是所谓的长尾，但缺了这长尾还不行，有客人会要来配套，因此这长尾，对经销商来说，成了鸡肋。